ITアーキテクト Vol.20

今回の特集で気になったテーマは、『エンジニアが身に付けるべき5つの営業テクニック』という特集。

  1. 目的を変える
  2. 条件を変える
  3. 敵を変える
  4. 変わるのを待つ
  5. 戦わずして勝つ

エンジニアといえども、直接顧客と接する機会の多いエンジニアには営業テクニックもある程度は必要ですね。
私も最近は機械と接するよりも顧客と接する機会が増えてきていますので、書かれているテクニックはとても参考になりました。”

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