事業戦略のレシピ

鬼頭 孝幸, 山邉 圭介, 朝来野 晃茂
日本能率協会マネジメントセンター ( 2008-05-07 )
ISBN: 9784820745075

最近、事業戦略を策定する場に参加することが増えてきて、エンジニアとの2足のわらじ状態でかなり忙しい毎日を送っています。

エンジニアという仕事の面白さは何か？と問われると、いくつもありますがその1つに、

・現状の問題点を浮き彫りにし、
・その問題点を解決するために最適なシステムを検討して。
・最も最適なシステムを選択し、
・様々な機器を使って1つのシステムを構築し、
・最終的にそのシステムを無事にローンチさせてクライアントに「ワォ！」と言わせる

とくに成功までの課程が

なんてことだったりします。

で、事業戦略策定に携わって感じたのですが、事業戦略を策定することも大きな意味では同じで、

・現状の分析
・考えられるオプションを洗い出し、
・様々なオプションから現時点での最適解を導き出し、
・アクションプランにまで落とし込み、
・PDCAで
・最終的に結果を出してクライアントに「ワォ！」と言わせる

というわけで、事業戦略の策定も面白さを見いだしていたり。

とはいえ、今まで事業戦略なんてまともに考えたことがなかったので、なんか分かりやすい本ないかなぁと色々と読んでみた中で、とっかかりとして非常に分かりやすい書籍がありましたのでご紹介。

事業戦略は通常、現状分析から始まって、最終的にアクションプランへの落とし込みまで持っていくことが重要なのですが、本書も事業戦略の各ステップ「現状分析」「戦略プション策定」「オプション評価・絞込み」「計画・アクションへの落とし込み」で、実際に何をどのように考えてアウトプットしていけばよいのか、その際に注意するポイントは何か、などなどを非常に分かりやすく解説してくれていますので、私のような初心者を助けてくれる超実用書です。

本書だけで事業戦略の全てを学べるわけではないですが、一般的な事業戦略策定のノウハウを学ぶことが出来ますので、本書を出発点により深く高度な戦略手法を学んでいけばよろしいかと。

目次

オープニング「戦略」とは何か
第1章 戦略を作る前に
第2章 戦略策定ステップ1 現状分析
第3章 戦略策定ステップ2 戦略オプション策定
第4章 戦略策定ステップ3 オプション評価・絞込み
第5章 戦略策定ステップ4 計画・アクションへの落とし込み
第6章 確実に「実行」するために

スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション―人生・仕事・世界を変える7つの法則 カーマイン・ガロ,外村 仁　解説,井口 耕二 日経BP社 売り上げランキング : 51 Amazonで詳しく見る

本書は、「スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン」の続編。

前作はジョブズのプレゼンが如何に素晴らしいか、そしてそのエッセンスを我々凡人が取り入れるための手法について書かれていましたが、本作はジョブズの思考法について焦点を当てて書かれています。

本書の特徴は、「読み物としては面白いけど、結局ジョブズの稀有な才能を思い知らせれて、我々が参考にできることは無いっす」という所からさらにもう一歩踏み込んで、我々凡人でも実践できる法則にまで落としこんで書かれているところがポイント。

本書では「7つの法則」として思考法がまとめられています。

法則1：大好きなことをする（キャリア）
法則2：宇宙に衝撃を与える（ビジョン）
法則3：頭に活を入れる（考え方）
法則4：製品を売るな。夢を売れ。（顧客）
法則5：1000ものことにノーと言う（デザイン）
法則6：めちゃくちゃすごい体験をつくる（体験）
法則7：メッセージの名人になる（ストーリー）

この法則を1つづつ読んでいくと、実はジョブズも普通の人間と何ら変わらないことに気付かされます。
単に書かれている7つの法則を愚直に実践しているだけなんだと。

そしてすべての出発点は、「情熱を傾けること」から始まるのだと感じました。

本書には2005年スタンフォード大学の祝辞でジョブズが語った言葉が随所に使われていますが、このスピーチは必見です。

「大好きなものをみつけてください。これは、愛する人をみつけるのと同じくらい大事です。仕事というのは人生のかなりの部分を占めるものであり、そこで本当の満足を得るためには、すばらしい仕事だと信じることをするしか方法がありません。そして、すばらしい仕事をするためには、自分の仕事を大好きになるしか方法がありません。まだみつけられていない人は探し続けてください。妥協しないこと。心がからむものはそういうものですが、みつかれば必ずわかります。そして、すばらしい関係とはそういうものですが、年を経るごとにもっともっとすばらしくなってゆきます。だから、みつかるまで探し続けてください。妥協しないでください。」

one more thing… / Pete Prodoehl

Books / shutterhacks

2011年も折り返し地点になりましたので、当サイト経由で購入したいただいた書籍ランキングを調べてみました。

マスタリングTCP/IP 入門編 第4版 竹下 隆史,村山 公保,荒井 透,苅田 幸雄 オーム社 売り上げランキング : 3196 Amazonで詳しく見る

鉄板ですな。
最初にネットワークを学ぶ人は、必ずといっていいほどコイツを読みます。
内容も裏切りません。

マスタリングTCP/IP 応用編 Philip Miller,苅田 幸雄 オーム社 売り上げランキング : 17273 Amazonで詳しく見る

マスタリングシリーズが1,2フィニッシュ！
「マスタリングTCP/IP 入門編」の次はこれでしょ？
入門編とセットで読む方が多いようですね。

見てわかるTCP/IP 中嶋 章 ソフトバンククリエイティブ 売り上げランキング : 28671 Amazonで詳しく見る

拙書です。
ありがとうございます！ありがとうございます！
先ほどのマスタリングシリーズを強烈に意識しつつ、違うベクトルを目指して書いてます。

速効!SEのためのコミュニケーション実践塾 (日経ITプロフェッショナルBOOKS) 田中 淳子 日経BP社 売り上げランキング : 114626 Amazonで詳しく見る

意外にも4位にランクイン。

ネットワーク超入門講座 保守運用管理編 三上 信男 ソフトバンククリエイティブ 売り上げランキング : 42424 Amazonで詳しく見る

ネットワークトラブルシューティングツール ジョセフ・D. スローン,Joseph D. Sloan,鷺谷 好輝 オライリー・ジャパン 売り上げランキング : 559736 Amazonで詳しく見る

5位と6位が、ネットワーク運用系の書籍が入ってきました。

[改訂3版] 図解でよくわかる ネットワークの重要用語解説 きたみ りゅうじ 技術評論社 売り上げランキング : 2019 Amazonで詳しく見る

きたみさんの書籍がランクイン。
きたみさんの絵は僕も大好きです。
もちろん、内容もすごく丁寧で詳細に書かれているのでおすすめ。

ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム,金森 重樹 インデックス・コミュニケーションズ 売り上げランキング : 3158 Amazonで詳しく見る

まさかのマーケティング系の書籍がランクイン。
うーむ謎だ。。。

体系的に学ぶモバイル通信 神崎洋治,西井美鷹 日経BP社 売り上げランキング : 63966 Amazonで詳しく見る

流れは固定からモバイルへときてますので、書籍の売れ行きも時代を反映していますね。

詳解TCP/IP〈Vol.1〉プロトコル W.リチャード スティーヴンス,W.Richard Stevens,橘 康雄,井上 尚司 ピアソンエデュケーション 売り上げランキング : 89511 Amazonで詳しく見る

TCP/IPの名著がランクイン。
未だに売れているってすごいよほんと。
TCP/IPの集大成的書籍なので、この本を持っていれば他はいらないといっても良いかもね。

最強の営業戦略
	栗谷 仁 Amazonで詳しく見る

エンジニアでも営業のイロハぐらいは理解しておきたいし、物事の考え方を多面的に見たいという思いから本書を購入。

本書の内容を一言でいうなら、「営業力強化のためにフレームワークを使いながら論理的に営業活動の最適化を解説した書籍」。
しかも、より具体的に行動できるまで詳細に落とし込んでいるのも印象的です。
最終章では、営業活動を改善するためのプロジェクトの進め方まで書かれています。

営業に携わる方には必読だと思いますし、私のようなエンジニアも前半の「戦略・ターゲティングの明確化」や「戦略と個別活動とのリンク」の具体的な手法などは十分仕事に活用出来る内容が多くありました。
特に「戦略・ターゲティングの明確化」の章は、ページ数を割いて、顧客セグメンテーションや競合優位性を分析したうえで、ターゲットを絞り込んで収益を確保する手順を論理的に説明していて、非常に納得感があります。

　仕事とは、ひとりで完結することは絶対になくて、
どんな仕事でもその先には必ず人がいるわけで。

日々仕事に追われていると、どうしてもその仕事が人々にどんな影響を
もたらしていくのかってのを忘れがち。

特に忙しい時は、意識してひとりだけの時間を作り、
自分が今している仕事について想いを馳せることって大事だよなぁとか
この本を読んで感じた次第。

かかわり方のまなび方 西村佳哲 筑摩書房 売り上げランキング : 8690 Amazonで詳しく見る

「私たちの仕事の先には必ず人間がいる。そして、その「人間」が
　どう見えているかという一点が、それぞれの仕事の質の違いを生む。」