事業戦略のレシピ

鬼頭 孝幸, 山邉 圭介, 朝来野 晃茂
日本能率協会マネジメントセンター ( 2008-05-07 )
ISBN: 9784820745075

最近、事業戦略を策定する場に参加することが増えてきて、エンジニアとの2足のわらじ状態でかなり忙しい毎日を送っています。

エンジニアという仕事の面白さは何か？と問われると、いくつもありますがその1つに、

・現状の問題点を浮き彫りにし、
・その問題点を解決するために最適なシステムを検討して。
・最も最適なシステムを選択し、
・様々な機器を使って1つのシステムを構築し、
・最終的にそのシステムを無事にローンチさせてクライアントに「ワォ！」と言わせる

とくに成功までの課程が

なんてことだったりします。

で、事業戦略策定に携わって感じたのですが、事業戦略を策定することも大きな意味では同じで、

・現状の分析
・考えられるオプションを洗い出し、
・様々なオプションから現時点での最適解を導き出し、
・アクションプランにまで落とし込み、
・PDCAで
・最終的に結果を出してクライアントに「ワォ！」と言わせる

というわけで、事業戦略の策定も面白さを見いだしていたり。

とはいえ、今まで事業戦略なんてまともに考えたことがなかったので、なんか分かりやすい本ないかなぁと色々と読んでみた中で、とっかかりとして非常に分かりやすい書籍がありましたのでご紹介。

事業戦略は通常、現状分析から始まって、最終的にアクションプランへの落とし込みまで持っていくことが重要なのですが、本書も事業戦略の各ステップ「現状分析」「戦略プション策定」「オプション評価・絞込み」「計画・アクションへの落とし込み」で、実際に何をどのように考えてアウトプットしていけばよいのか、その際に注意するポイントは何か、などなどを非常に分かりやすく解説してくれていますので、私のような初心者を助けてくれる超実用書です。

本書だけで事業戦略の全てを学べるわけではないですが、一般的な事業戦略策定のノウハウを学ぶことが出来ますので、本書を出発点により深く高度な戦略手法を学んでいけばよろしいかと。

目次

オープニング「戦略」とは何か
第1章 戦略を作る前に
第2章 戦略策定ステップ1 現状分析
第3章 戦略策定ステップ2 戦略オプション策定
第4章 戦略策定ステップ3 オプション評価・絞込み
第5章 戦略策定ステップ4 計画・アクションへの落とし込み
第6章 確実に「実行」するために

• IOSネタ 「show running-config」のオプション機能 その2
• 最強の営業戦略
• 任天堂「Wii」を生んだ「ブルー・オーシャン戦略」とは？
• 今後の通信事業者の在り方
• 今年のテーマ

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スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション―人生・仕事・世界を変える7つの法則 カーマイン・ガロ,外村 仁　解説,井口 耕二 日経BP社 売り上げランキング : 51 Amazonで詳しく見る

本書は、「スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン」の続編。

前作はジョブズのプレゼンが如何に素晴らしいか、そしてそのエッセンスを我々凡人が取り入れるための手法について書かれていましたが、本作はジョブズの思考法について焦点を当てて書かれています。

本書の特徴は、「読み物としては面白いけど、結局ジョブズの稀有な才能を思い知らせれて、我々が参考にできることは無いっす」という所からさらにもう一歩踏み込んで、我々凡人でも実践できる法則にまで落としこんで書かれているところがポイント。

本書では「7つの法則」として思考法がまとめられています。

法則1：大好きなことをする（キャリア）
法則2：宇宙に衝撃を与える（ビジョン）
法則3：頭に活を入れる（考え方）
法則4：製品を売るな。夢を売れ。（顧客）
法則5：1000ものことにノーと言う（デザイン）
法則6：めちゃくちゃすごい体験をつくる（体験）
法則7：メッセージの名人になる（ストーリー）

この法則を1つづつ読んでいくと、実はジョブズも普通の人間と何ら変わらないことに気付かされます。
単に書かれている7つの法則を愚直に実践しているだけなんだと。

そしてすべての出発点は、「情熱を傾けること」から始まるのだと感じました。

本書には2005年スタンフォード大学の祝辞でジョブズが語った言葉が随所に使われていますが、このスピーチは必見です。

「大好きなものをみつけてください。これは、愛する人をみつけるのと同じくらい大事です。仕事というのは人生のかなりの部分を占めるものであり、そこで本当の満足を得るためには、すばらしい仕事だと信じることをするしか方法がありません。そして、すばらしい仕事をするためには、自分の仕事を大好きになるしか方法がありません。まだみつけられていない人は探し続けてください。妥協しないこと。心がからむものはそういうものですが、みつかれば必ずわかります。そして、すばらしい関係とはそういうものですが、年を経るごとにもっともっとすばらしくなってゆきます。だから、みつかるまで探し続けてください。妥協しないでください。」

one more thing… / Pete Prodoehl

• スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則
• ジョブズの卒業式スピーチを字幕で
• 赤塚不二夫さん葬儀でのタモリさんの弔辞
• 著名人のスティーヴ・ジョブズへの追悼コメント
• 社会の面白法則

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最強の営業戦略
	栗谷 仁 Amazonで詳しく見る

エンジニアでも営業のイロハぐらいは理解しておきたいし、物事の考え方を多面的に見たいという思いから本書を購入。

本書の内容を一言でいうなら、「営業力強化のためにフレームワークを使いながら論理的に営業活動の最適化を解説した書籍」。
しかも、より具体的に行動できるまで詳細に落とし込んでいるのも印象的です。
最終章では、営業活動を改善するためのプロジェクトの進め方まで書かれています。

営業に携わる方には必読だと思いますし、私のようなエンジニアも前半の「戦略・ターゲティングの明確化」や「戦略と個別活動とのリンク」の具体的な手法などは十分仕事に活用出来る内容が多くありました。
特に「戦略・ターゲティングの明確化」の章は、ページ数を割いて、顧客セグメンテーションや競合優位性を分析したうえで、ターゲットを絞り込んで収益を確保する手順を論理的に説明していて、非常に納得感があります。

• 事業戦略のレシピ
• イシューからはじめよ―知的生産の「シンプルな本質」
• Googleがデータセンター内部を公開
• すべては戦略からはじまる―会社をよくする戦略思考のフレームワーク
• 勝間和代さんのビジネス思考力養成セミナーに参加

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　仕事とは、ひとりで完結することは絶対になくて、
どんな仕事でもその先には必ず人がいるわけで。

日々仕事に追われていると、どうしてもその仕事が人々にどんな影響を
もたらしていくのかってのを忘れがち。

特に忙しい時は、意識してひとりだけの時間を作り、
自分が今している仕事について想いを馳せることって大事だよなぁとか
この本を読んで感じた次第。

かかわり方のまなび方 西村佳哲 筑摩書房 売り上げランキング : 8690 Amazonで詳しく見る

「私たちの仕事の先には必ず人間がいる。そして、その「人間」が
　どう見えているかという一点が、それぞれの仕事の質の違いを生む。」

• 生き方雑感
• 人ととしての本当の仕事
• 取り組む意義
• 常にシンプルに
• 常に120%の力を出す

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顧客が熱狂するネット靴店　ザッポス伝説―アマゾンを震撼させたサービスはいかに生まれたか
	トニー・シェイ,本荘　修二 監訳/豊田　早苗 訳/本荘　修二 訳 Amazonで詳しく見る

本書は、ザッポスのCEOが書いた、アメリカのオンライン靴小売企業ザッポス・ドットコムの成功物語。

ザッポスという会社に馴染みがない方もいるかもしれないが、あのアマゾン・ドットコムが同社史上最大の買収額で買収した企業で、CEOのトニー・シェイはあのビル・ゲイツやスティーブ・ジョブズと比べられるほどの起業家。

本書を読み終えて、最も強く感じたのは、「企業にとって最も重要なのは目先の売上や株主の顔色などではなく、企業文化である」ということ。

また、「企業文化の内容が重要なのではなく、企業文化を明確化することにより一体感ができることが重要」と言っているように、形だけの企業文化ではなく、真の意味で全社員が企業マインドを持つことを徹底しています。

「ザッポスのコア・バリュー」

• サービスを通して「ワオ！」という驚きの体験を届ける
• 変化を受け入れ、変化を推進する
• 楽しさとちょっと変なものを想像する
• 冒険好きで、創造的で、オープン・マインドであれ
• 成長と学びを追求する
• コミュニケーションにより、オープンで誠実な人間関係を築く
• ポジティブなチームとファミリー精神を築く
• より少ないものからより多くの成果を
• 情熱と強い意志を持て
• 謙虚であれ

これら、コアバリューにフィットする社員を採用し、育成していくことにこだわることで、長期的に成長を続け、ついには売上高10億ドルを超える企業を作り上げた、彼の信念は学ぶべきことが多いです。

本当に顧客第一主義とは何なのか？という問いに明快に答えてくれる、そんな一冊です。

以下のサイトでも、ザッポスの強さの秘密を垣間見ることが出来ます。
ザッポス最強伝説～アマゾンを震撼させたサービスはいかに生まれたか

また、以下の動画では、ザッポスの社内の様子を見ることが出来ます。
本当に社員のみんなが楽しみながら仕事をしていますね。すばらしい！

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リーダーシップ・チャレンジ ジェームズ・M・クーゼス,James M.Kouzes,バリー・Z・ポズナー,Barry Z.Posner,伊東奈美子,金井壽宏 海と月社 売り上げランキング : 40524 Amazonで詳しく見る

日本のリーダーシップの権威である、金井壽宏先生が冒頭で、

「もしも、英語が分かる人で１０年以上リーダーシップの研究や研修に携わっていながらこの本を知らない人がいたら、その人は「もぐり」だ」

と書かれているぐらい、本書は海外ではデファクトスタンダードなリーダーシップのテキストのようです。

仕事柄リーダーシップ関連の書籍はよく読むのですが、読めば読むほど、どこかで読んだことがあるような内容の要約だったり、言葉尻を変えただけのものだったり。

どうしてもリーダーシップに関するテキストのアジェンダをぶつ切りにして、一部分を切り取った書籍が多い気がしていて、体系的に書かれた書籍はないものかと探して出会った一冊。

これが全てかどうかは専門家ではないので分からないが、少なくともここまで網羅的で体系的に書かれた書籍は出会ってません。

本書でまとめられてるリーダーシップ行動のための「5つの指針」と「10の実践」、「20の行動」は血肉になるまで繰り返し見返すことになるでしょう。

マインドマップでもまとめておきましたので公開しておきます。

本書を読んでいてふと、長谷部 誠が語ったこのコトバを思い出した。

選手同士は年齢に関係無く平等だし、誰が偉いなんてない。気さくに、それでいて真摯に思ったことを言い合える関係を築くのがプロフェッショナルであり、僕の理想のチームだ。

これぞまさに理想的なチームであり、俺の目指すべきチーム像。
がんばろう。うん。

• JUDGMENT 決断力の構造―優れたリーダーの思考と行動
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• リーダーの人間力 人徳を備えるための6つの資質
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心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣 長谷部誠 幻冬舎 売り上げランキング : 11 Amazonで詳しく見る

サッカー日本代表のキャプテンであり、現在ドイツ・ヴォルフスブルグに所属する長谷部 誠が書いた自己啓発書。
長谷部はレッズ時代から他選手にはない雰囲気があり、とても好きな選手だったが、以下の出来事があってからはますます目が話せない選手になっている。

「僕はあなたのために言っている。いろんな人が見ているからしっかりしたレフェリングをしてくれ」
このような言葉をかけた理由について彼はこう説明しています。
「みんなが全員で言うとレフェリーも興奮してしまうので、１人で言うべきだと思ったし、ああいうところでは冷静に言った。それがつながったかどうかわからないけど、そのあと僕らにもPKを与えてくれたし、ああいう風に対応することは大事だと思う」

via: シリア戦でＰＫを取られた直後、長谷部が審判にかけた言葉 – サポティスタ

そんな長谷部の著書、しかも自己啓発書ともなれば買わない理由はない。
実際に読んでみるとなるほど、長谷部が身につけてきたキャプテンシーが文章からにじみ出ていて、読み手を意識した配慮の行き届いた書き方がすべてを物語っている。

特に目新しさは少ないが、どっかで聞きかじった内容を書いているのではなく、独自の経験で築いた自己啓発のメソッドであることは、プライベートな体験談も交えられながら展開される内容を読めばとてもよく分かる。

長谷部の真摯な生き様は、泥水のように濁りきった俺の心に突き刺さる。

心がやさぐれる度に読み返すであろう一冊。

ドイツには『整理整頓は、人生の半分である』ということわざがある。日頃から整理整頓を心がけていれば、それが生活や仕事に規律や秩序をもたらす。だから整理整頓は人生の半分と言えるくらい大切なんだ、という意味だ。

流行を追ったり、いろいろと試してみるのも刺激的だけど、僕の場合一番いいと思ったものを一途に使い続ける。そうすると心が本来いるべき場所にスッと戻って落ち着くのだ。

選手同士は年齢に関係無く平等だし、誰が偉いなんてない。気さくに、それでいて真摯に思いったことを言い合える関係を築くのがプロフェッショナルであり、僕の理想のチームだ

会社でも組織のベクトルと個人のベクトルを一致させられれば、どんな仕事でも自分を生かすことができるのではないか。チームの穴や業界の穴を分析し、誰よりも早くその穴を埋めていく。そうすれば、誰もが気がついてくれるわけじゃないけど、必ず見てくれる人はいる。

• 生きているうちにやらなければいけないこと
• 生きているうちにやらなければいけないこと
• 開き直る決意
• ICTの流れ
• TOBIAS SAMMET’S AVANTASIA / The Scarecrow

心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣 is a post from: ネットワークエンジニアを目指して

銃・病原菌・鉄〈上巻〉―1万3000年にわたる人類史の謎 ジャレド ダイアモンド,倉骨 彰 草思社 売り上げランキング : 1492 Amazonで詳しく見る

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歴史好きにはたまらないほど知的好奇心を満たしてくれるスゴ本。

なぜユーラシアの人類が他の大陸より一足先に「文明化」できたのか？
なぜ植民地支配をした側とされた側の差が現代にまで続いているのか？
なぜスペインはインカ支配できたのか？
なぜアメリカに移住した人たちは原住民を支配できたのか？

そんな人類の歴史のなぞを明快な説明で細部にわたり説明しています。

実際に観てきたのではないかと思うほど詳細な描写は、読者を過去にタイムスリップさせるほど引きこみ、上下巻を合わせると相当な厚さであるものの、最後まで飽きさせない。

それでもあえて本書の内容を一言でいうのであれば、上巻のプロローグに書かれているこの一文にすべてが込められている。

著者というものは、分厚い著書をたったの一文で要約するように、ジャーナリストから求められる。本書についていえば、つぎのような要約となる―――「歴史は、異なる人びとによって異なる経路をたどったが、それは、人びとのおかれた環境の差異によるものであって、人びとの生物学的な差異によるものではない」

詳細はぜひ読んでいただきたいので、ここでは書かないが、「人類の発展の歴史はこうも不平等で、持つものと持たざるものの戦いが現代まで続いているのだ」と改めて突きつけられた。

• MIBを確認するために便利なツールとか
• 生きているうちにやらなければいけないこと
• TOBIAS SAMMET’S AVANTASIA / The Scarecrow
• 生きているうちにやらなければいけないこと
• 「できない」と「しない」の違い

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スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則
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プレゼンを向上するための処方箋的な書籍かと思ったが、良い意味で裏切られた。

本書は、スティーブ・ジョブズのプレゼンが如何に優れているのかを様々な角度から解説した書籍で、全てを実践するのは難しいが、それでも実際のプレゼンに取り入れられそうなスキルや考え方がたくさんありました。

ただし、本書からは様々な気づきを得ることが出来るが、中でも最も私の心に刺さったのは、「プレゼンに最も必要なスキルは仕事に対する情熱とユーモア、そして練習である」という3つのキーワード。

最後に本書でも紹介されていた、スティーブ・ジョブズのプレゼン動画をリンクしておきます。

書籍だけでは感じることができない、臨場感とジョブズのオーラを感じてみてください。

• スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション—人生・仕事・世界を変える7つの法則
• 著名人のスティーヴ・ジョブズへの追悼コメント
• ジョブズの卒業式スピーチを字幕で
• 残り3ヶ月あるけど、今年を振り返らずにはいられない
• ネットワークエンジニアになってから勉強している9つのこと

スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則 is a post from: ネットワークエンジニアを目指して

イシューからはじめよ―知的生産の「シンプルな本質」 安宅和人   英治出版 売り上げランキング : 171 Amazonで詳しく見る

ロジカルシンキングやクリティカルシンキングと言われる、論理的思考を柱として問題を如何に解決していくかについて書かれた一冊。

本書の題名にもなっているイシューとは、答えを出すべき問題であると同時に、答えが出せす問題のことであり、「本当に解くべき価値のある問題」を特定することが非常に重要であると書かれています。

これは非常に納得で、問題の本質をできるだけ早くつかむことは、実際の仕事でも非常に重要だし、問題の本質をつかめない人は、それなりのアウトプットしか出せない。

具体的な解決手法は、他のクリティカルシンキング系の書籍と比べると、さらっとしすぎていますが、本書は他書にはあまり書かれていない、論理的思考がもたらす仕事の価値向上について思想面から書かれているのがポイント。

本書を読むだけで論理的思考が身につくことはないと思いますので、本書を読んだあとにクリティカルシンキングの名著といわれている書籍の通読をおすすめします。

「『根性』に逃げるな。 労働時間なんてどうでもいい。 たとえ１日に５分しか働かなくても、 価値のあるアウトプットがうまれればいいのだ。」

考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則 バーバラ ミント,グロービスマネジメントインスティテュート,Barbara Minto,山崎 康司   ダイヤモンド社 売り上げランキング : 629 Amazonで詳しく見る

ロジカル・シンキング―論理的な思考と構成のスキル (Best solution) 照屋 華子,岡田 恵子   東洋経済新報社 売り上げランキング : 881 Amazonで詳しく見る

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